Como o modelo Residence as a Service (RaaS) pode aumentar a geração de receita no mercado imobiliário
Descubra como o RaaS aumenta a receita imobiliária integrando serviços que valorizam o imóvel.
Descubra como o RaaS aumenta a receita imobiliária integrando serviços que valorizam o imóvel.
No cenário atual do mercado imobiliário, a geração de receita consistente e escalável tornou-se um dos maiores desafios para incorporadores e investidores. O modelo Residence as a Service (RaaS) surge como uma resposta a essa demanda, oferecendo uma abordagem que vai além do aluguel tradicional.
O RaaS transforma imóveis residenciais em ativos de receita recorrente e flexível, integrando serviços e conveniências que não só elevam o valor percebido pelo inquilino, mas também maximizam o retorno financeiro. Neste artigo, exploramos como o RaaS aumenta a geração de receita para empreendimentos imobiliários, destrinchando seus principais pilares e os benefícios para os investidores.
Antes de detalharmos os benefícios financeiros, é importante entender o que o modelo RaaS representa. Residence as a Service é uma vertente do Real Estate as a Service (REaaS), focada em imóveis residenciais. A ideia central do RaaS é oferecer moradia como um serviço integrado, onde o inquilino não apenas aluga o espaço físico, mas também conta com uma série de facilidades e amenidades que tornam sua experiência mais completa e prática. Esse modelo se baseia em serviços sob demanda, digitalização da jornada de locação e conveniências como manutenção, limpeza, concierge, coworking e até aplicativos que facilitam a gestão do espaço.
Para os incorporadores e investidores, o grande diferencial é a possibilidade de gerar múltiplas fontes de receita além do aluguel base, criando um fluxo de caixa robusto e de longo prazo.
O modelo RaaS permite que os proprietários de imóveis cobrem por serviços adicionais além do aluguel mensal. Isso pode incluir manutenção, limpeza, lavanderia, coworking, aluguel de equipamentos e outros serviços sob demanda. Ao oferecer essas facilidades, o ativo gera uma receita incremental que não está atrelada apenas à ocupação, mas ao uso recorrente desses serviços pelos inquilinos.
O RaaS possibilita cobrar um valor de aluguel premium em comparação com o modelo de locação tradicional. Em uma comparação direta, apartamentos equipados com serviços de RaaS têm um preço por m² superior aos apartamentos que não oferecem essas comodidades. O valor agregado por esses serviços cria uma percepção de qualidade e conveniência que justifica um aluguel mais alto, elevando o rendimento de locação.
Um dos fatores críticos para manter a receita de um ativo é a taxa de ocupação. Com o RaaS, a experiência do inquilino é otimizada, o que aumenta a satisfação e diminui o risco de vacância. O modelo atrai inquilinos que valorizam a conveniência e flexibilidade, criando uma base de locatários que tende a ser mais fiel e estável. Ao reduzir o tempo que o imóvel permanece desocupado, o ativo mantém uma geração de receita mais constante.
O RaaS transforma o imóvel em uma plataforma de serviços. Ao integrar serviços e comodidades diretamente no ambiente residencial, o modelo permite que o proprietário capture receitas que tradicionalmente não estariam ligadas ao aluguel. Isso inclui, por exemplo, receitas provenientes de academia, minimercado, coworking ou até serviços de saúde e bem-estar. Essas opções de monetização ampliam a margem de receita por inquilino, maximizando o retorno do ativo.
Ativos que operam sob o modelo RaaS podem ter um valor de revenda mais alto, uma vez que já possuem uma estrutura de geração de receita consolidada e um potencial de valorização superior. Para investidores, isso significa que o imóvel, além de gerar receita de aluguel e serviços enquanto está em operação, também oferece uma valorização de capital significativa no momento da venda, especialmente em um mercado que valoriza fluxos de caixa estáveis e consistentes.
O RaaS permite que os inquilinos escolham os serviços que mais se adequam às suas necessidades, tornando a experiência mais atraente e personalizada. Essa flexibilidade permite aos proprietários criarem pacotes de serviços com diferentes faixas de preço, adaptando-se ao perfil do público e maximizando a receita de acordo com a demanda.
A digitalização é um dos alicerces do RaaS. Plataformas de gestão e aplicativos facilitam o processo de locação, pagamento, solicitação de serviços e interação entre o inquilino e o imóvel. Para os proprietários, isso significa uma operação mais eficiente, com dados e métricas para entender o comportamento do usuário e ajustar a oferta de serviços para maximizar a receita.
O foco na experiência do cliente permite aumentar a satisfação e retenção do inquilino. O RaaS valoriza a conveniência, oferecendo soluções integradas que facilitam o dia a dia. O cliente, ao perceber um valor adicional nos serviços oferecidos, fica mais disposto a pagar um valor maior para manter essa experiência, o que gera uma receita recorrente para o proprietário.
A Housi opera no modelo RaaS, oferecendo serviços como aluguel mobiliado, limpeza, manutenção e até opções de personalização dos espaços. Isso não só aumenta o valor do aluguel, mas também gera receitas adicionais de serviços sob demanda.
A Yuca oferece residências com serviços integrados, permitindo que os inquilinos aproveitem a conveniência de um estilo de vida "tudo em um". O modelo RaaS implementado pela Yuca eleva o valor do m² e maximiza a receita ao manter alta taxa de ocupação e fidelizar os inquilinos por meio de serviços adicionais.
A Parkside adota o RaaS para oferecer studios com contratos flexíveis e serviços embutidos. O modelo permite que os inquilinos escolham pacotes de serviços e amenities conforme suas necessidades, o que gera múltiplas fontes de receita e torna o ativo mais lucrativo.
A capacidade de gerar múltiplas fontes de receita e reduzir o risco de vacância faz do RaaS uma solução cada vez mais atrativa para o setor imobiliário. Incorporadores e investidores que adotam esse modelo não apenas aumentam a rentabilidade de seus ativos, mas também se diferenciam em um mercado cada vez mais competitivo. O RaaS oferece um caminho inovador para tornar o imóvel mais rentável, atraente e adaptado às novas demandas do consumidor moderno.
O modelo Residence as a Service representa uma evolução significativa para o mercado imobiliário, oferecendo uma estrutura que permite aos investidores maximizar o valor de seus ativos de maneira escalável e sustentável. Ao combinar aluguel com serviços adicionais, o RaaS transforma a moradia em uma plataforma de geração de receita recorrente, garantindo maior valorização e estabilidade financeira.
Para aqueles que buscam aumentar a rentabilidade no setor, o RaaS se apresenta como uma oportunidade estratégica que atende às novas expectativas do mercado e agrega valor ao longo do tempo. Se você deseja saber mais sobre como implementar o modelo RaaS e explorar as oportunidades de geração de receita no seu portfólio imobiliário, confira abaixo uma parte da apresentação que fizemos em nosso fórum Terracotta Deep Dive: RaaS:
O primeiro programa destinado a empreendedores e investidores imobiliários
