A Approva Fácil, proptech pioneira na digitalização da venda de imóveis novos no segmento econômico, concluiu a captação de R$ 19 milhões em uma rodada seed liderada por nós da Terracotta Ventures — maior empresa de venture capital focada em investimentos em negócios digitais no mercado imobiliário da América Latina. Vamos conferir o que nos levou ao investimento?
Fundada em 2021 por Eduardo Pradal e Delmo Simões no Estado do Rio de Janeiro, a Approva Fácil desponta como um marketplace capaz de comercializar imóveis do segmento econômico de forma simples, rápida e segura, conectando clientes, corretores, incorporadoras e os bancos.
"O diferencial da plataforma é fomentar o canal de distribuição de imóveis econômicos e possibilitar uma experiência 100% transacional e digital. Com isso, a startup proporciona aos corretores uma ampla oferta de imóveis populares ao mesmo tempo em que desburocratiza o processo de compra para o cliente final”, afirma Delmo Simões, CEO da Approva Fácil.
Com essa proposta de valor, considerada inovadora diante de um mercado que sempre priorizou a demanda do público de maior renda, a startup está expandindo rapidamente. Com pouco mais de um ano já conta com mais de 70 colaboradores e um histórico de mais de dois mil imóveis vendidos para clientes.
A proptech também já conta com quase 60 incorporadoras regionais e nacionais como parceiras do negócio, que, juntas, oferecem quase 20 mil unidades e 260 produtos voltados ao mercado imobiliário.
Negócio com foco no segmento econômico é diferencial no setor das proptechs
A oferta de uma jornada digital, sem fricção, e com olhar para o segmento econômico atraiu a nossa atenção desde o início, resultando no investimento seed que lideramos ainda no primeiro ano de operação da proptech. O aporte é o oitavo feito pela gestora de capital que ano passado criou o Terracotta Warriors I, primeiro fundo de investimento focado em startups do setor no Brasil.
Bruno Loreto, nosso co-founder e managing partner, destaca que a decisão de inserir a Approva Fácil no portfólio veio em um momento em que a startup provou ser capaz de dominar o mercado do Rio de Janeiro e estar madura para expandir o negócio para São Paulo, principal mercado imobiliário do Brasil.
"O principal atrativo da Approva Fácil é focar no segmento econômico. Nicho de mercado onde a jornada do cliente possui particularidades e desafios de lidar com maior volume de clientes, ao mesmo tempo que as transações possuem ticket de venda menores. O que demanda ainda mais tecnologia e método embarcado no processo e também representa um amplo mercado para ser explorado”, justifica.
Para o CEO da Approva Fácil, Delmo Simões, em um momento em que o mercado de investimentos em startups está mais cauteloso, receber investimento da principal empresa de venture capital da América Latina especialista no setor, chancela a credibilidade construída pela startup e representa a maturidade do negócio, que está pronto para ser escalado para outros estados brasileiros.
Investimento acelera expansão para São Paulo
Em fase early stage, mas já consolidada no mercado imobiliário do Rio de Janeiro onde atende praticamente todas as empresas de capital aberto do ramo no estado, a Approva Fácil deve aplicar parte dos recursos do aporte na evolução do produto e na expansão geográfica para o Estado de São Paulo.
A entrada no mercado de imóveis de São Paulo deve ocorrer entre os meses de outubro e novembro de 2022 e é o próximo marco da companhia em termos de crescimento. O mercado de imóveis de São Paulo é o principal foco dessa estratégia de expansão porque corresponde a cerca de 40% do mercado consumidor do segmento no Brasil.
A empresa já está em fase de captação de corretores e incorporadoras com atuação no mercado paulistano para sua plataforma de marketplace. Com o êxito da operação a proptech espera passar dos atuais 2 mil para 60 mil corretores conectados à sua plataforma de serviços em até dois anos.
Outra projeção é agregar à sua plataforma pelo menos 90% de toda a oferta primária do segmento de imóveis econômicos sob gestão das incorporadoras em São Paulo, passando de R$ 4 bilhões para R$ 20 bilhões em VGV (Valor Geral de Vendas) disponível na plataforma até 2023.
Para além das transações, com esse avanço a Approva Fácil se estabelece como a maior base de inteligência de dados sobre oferta e demanda e o maior marketplace do mercado de imóveis econômicos no país.
Práticas de ESG
“Nosso grande objetivo é ganhar o coração do corretor”, avalia Delmo Simões. Isto significa que a startup quer sensibilizar esses profissionais para o grande potencial de negócios e de geração de renda que envolve a base da pirâmide econômica, que, entre os consumidores imobiliários é formada por pessoas com renda familiar entre R$ 1,8 mil até R$ 12 mil — público antes pouco visado no setor, em que só 10% dos corretores atua, principalmente em função da burocracia e de objeções do mercado.
“Nós queremos trazer esses corretores para a nossa base e mostrar para este profissional que é possível ele focar somente em sua expertise, que é a prospecção e o trabalho com o cliente, e deixar toda essa burocracia conosco. Se ele não descarta mais esse lead que, antes, ele perdia e não convertia em uma chance de negócio, e traz para nós, podemos gerar grandes oportunidades:
- Para os clientes que compram os imóveis;
- As incorporadoras que ofertam esses bens;
- E os corretores de imóveis que geram renda extra”.
Em paralelo, a startup atua no campo social já que pela primeira vez uma empresa de tecnologia está atuando na raiz do problema do déficit habitacional.
“A compra da casa própria é um denominador comum entre os brasileiros e é mais dificultoso realizar esse sonho na faixa de renda mais popular, e a plataforma articula e desburocratiza todo o processo digitalmente com foco nesses cidadãos. Nós queremos chegar onde ninguém teve coragem de ir até hoje dentro do ramo imobiliário, que é periferia”, conclui o CEO da Approva Fácil.